Aaron Kirman explica cómo vender 3 mil millones en bienes raíces

Fue genial conectar con el agente de bienes raíces estrella de rock Aaron Kirman. El viaje de Aaron para convertirse en uno de los agentes inmobiliarios más grandes del mundo es realmente alucinante, especialmente cuando te enteras de que cuando era niño no podía pronunciar su nombre correctamente, es disléxico y odiaba la escuela. Él es un ejemplo brillante de lo que es posible cuando identificamos nuestra pasión, la perseguimos sin descanso y nos rodeamos de grandes personas mientras persistimos y logramos nuestras metas.

Aaron Kirman ha maximizado su poder diario y continúa creando una vida que le brinda alegría a él ya sus clientes.

En esta entrevista, tocamos muchos temas, como el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, el éxito, la tutoría, el trabajo en equipo y la pasión.

Puedes ver más de Aaron, ya que a menudo aparece en Secret Lives of the Super Rich de CNBC.

¡Entremos de inmediato!

Definición de ti mismo

Jeff: Aaron, ¿cuál fue tu mayor obstáculo en la escuela?

Aaron : Sabes, la escuela nunca fue lo mío. Yo tenía dislexia severa. Me tomó años aprender a leer. Creo que fui muy bendecido al descubrir qué hacer a una edad muy temprana.

Jeff: ¿Cuándo te diste cuenta de que los bienes raíces y las casas eran tu pasión?

Aaron : Siempre me encantaron las casas cuando era niño. Como a los 5 o 6 años, siempre me atraían las casas. Mis padres no eran ricos y eran relativamente de clase media y, sinceramente, no tenían ningún deseo de mudarse y, probablemente, no podrían permitirse el lujo de hacerlo. Les estaba pidiendo que se mudaran y hablé con agentes y miré casas con ellos porque así de convenció estaba por los bienes raíces a una edad muy temprana.

Jeff: ¿Cómo se convirtió tu pasión por amar los hogares en el éxito que has creado para ti?

Aaron : Así que cuando tenía dieciocho años, era un mundo diferente. Siempre me habían gustado las casas, y el proceso de compra y venta, y me atraía. no sé por qué

Podría haber sido la energía o cosa kármica. ¿Quién sabe? Cuando tenía dieciocho años, sabía lo que quería hacer y sabía qué habilidades necesitaba para llegar allí. Se sintió como un ajuste perfecto para mí.

Era un tiempo diferente en ese entonces. Con todos los programas de telerrealidad y el brillo y el glamour, parece que todos quieren ser agentes inmobiliarios o son agentes.

En ese entonces, ese no era el caso. Cuando le dije a la gente que quería ser agente de bienes raíces, dijo: “¿Por qué querrías hacer eso? Eso es lo que hace mi abuela”. Lo vio como un trabajo muy poco tecnológico o como una segunda carrera para “cuando te jubiles”. Para mí, se sintió bien y era algo que sabía que quería hacer. Lo sentí con fuerza.

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Creando éxito

Jeff: ¿Tuviste mentores? Si es así, ¿cómo impactaron en su éxito?

Aaron : Sabes, vi lo que hacían otras personas. Formalmente no tenía mentores que me enseñaran o que yo siguiera, pero seguí a todos los que tuvieron éxito. Observé lo que la gente estaba haciendo y cómo lo estaban haciendo. Vi qué modelos estaban funcionando y comencé a emular eso. Y eso ayudó a impulsar mi éxito.

Jeff: Cuéntanos sobre tu primer trabajo en bienes raíces.

Aaron : Cuando comencé, estaba en una empresa relativamente grande y estaba allí. Luego, me despidieron como pasaron. Luego obtuve mi licencia y opté por trabajar en una empresa relativamente pequeña. Eran una firma muy de nicho que se especializaba en arquitectura. Pude construir una reputación que era un poco única y diferente del resto.

Y eso fue en realidad, mirando hacia atrás estratégicamente, una decisión muy inteligente porque me hicieron conocido a una edad muy temprana como alguien que vende casas súper geniales.

No siempre fueron los más caros, pero eran geniales. Y así fue como empecé. Muchas personas que querían esas casas súper geniales estaban en la industria de la moda, el arte y el cine. Así que pude construir una clientela genial e interesante muy rápidamente.

Jeff: ¿Qué te dijiste a ti mismo cuando te despidieron y cómo te recuperaste de eso?

Aaron : Así que nunca es fácil que te despidan, y siempre vas a tener una herida en el ego. Pero, todo lo que podrías hacer en esa situación es mirar hacia adelante y no hacia atrás. Todo lo que puedes hacer es aprender de tus lecciones. Sin embargo, creo que la lección que aprendí es que nolección debería estar trabajando para alguien. Me llevó a saltar al fondo y decir:

Voy a ser mi propio corredor y voy a vender. No voy a dejar que nadie más controle mi destino.

Jeff: ¿Cuáles fueron algunas de las lecciones más importantes que aprendió de su éxito inicial en esta empresa más pequeña?

Aaron : Una lección que aprendí fue que es mejor nadar con delfines que ser un tiburón. Aprendí que era muy importante tener trabajo en equipo y trabajar siempre con cualquiera de los dos lados del trato.

Y otra cosa que aprendí fue que vas a cometer muchos errores y está bien, siempre y cuando aprendas de ellos. Muchas de las cosas que aprendí fueron el resultado de errores que cometí en el pasado.

Llévandolo al siguiente nivel

Jeff: Aaron, ¿de dónde viene tu impulso? ¿Qué te impulsa a seguir adelante? Podrías retirarte en este punto y relajarte en la playa. ¿Qué te impulsa y empuja a seguir?

Aaron : Sabes, cuando voy a la playa, me aburro mucho.

Lo disfruto durante un par de días, pero no estoy listo para hacerlo. Me encanta construir y crecer. Me encantan los negocios y me encanta el éxito. No es el dinero lo que me mueve. Me encanta el crecimiento y me encanta el aspecto intelectual del juego de los negocios.

Todo cambia tan rápido. Es un juego cambiante, y ese pulso me resulta muy emocionante. El cambio me ayuda a mantener el deseo de continuar con proyectos más grandes y audaces. Mi equipo y yo siempre amamos trabajar en nuevos proyectos; hace que la vida sea muy emocionante y divertida.

Jeff: ¿Cuál es tu lección o concepto favorito para enseñarle a tu equipo?

Aaron : No es solo mi equipo. Recibo cientos de consultas al dia de personas que quieren estar en bienes raices o tener exito en general. Hay tantas lecciones, y no son específicas de bienes raíces. Por ejemplo, siempre me enfoco en la importancia del cuidado personal. Si no te cuidas, nadie te va a cuidar.

¿Quién va a querer tu servicio si no puedes cuidarte de la manera correcta?

Cuando te cuidas a ti mismo, el éxito te seguirá.

Jeff: ¿Cómo es el autocuidado para Aaron Kirman?

Aaron : Me gusta trabajar, así que no lo siento como un trabajo para mí. Pero también me tomo tiempo para mí, ya sea que eso signifique meditar por la mañana para poder estar un poco más conectado a tierra.

O ir de excursión por la tarde o por la noche, o ir al gimnasio. Escucho a mucha gente en bienes raíces decir “No puedo despegar, me perderé demasiado”. Y mi respuesta es: “¡Deberías despegar!” Porque eso es lo que generará más negocios a su manera.

Amo viajar. Y es muy divertido que haya conocido a tantos clientes increíblemente ricos que simplemente viajan por el mundo. Ya sea mirando arte, recorriendo una ciudad, probando un nuevo restaurante o probando un nuevo hotel. Pudo construir tantas relaciones que llevaron a los negocios, mientras me cuidaba y hacia lo que amo.

Jeff: He estado haciendo muchas de estas entrevistas, y es interesante que para el cuidado personal, haya mencionado la meditación. Eso siempre parece surgir una y otra vez. ¿Cómo te ayuda la meditación?

Aaron : Meditar ha cambiado mi vida. Las personas tienen millas de partes móviles en un día determinado. Vas a tener estrés, irritantes y, para mí, la meditación hace un trabajo increíble para mantenerme súper conectado a tierra. Encuentro que los días que no medito son mucho más difíciles que los días que lo hago.

Mis patrones de pensamiento son mucho más claros. No me gusta ser reaccionario, así que creo que ha sido excepcionalmente útil e importante en mi vida.

Consejos de Aaron Kirman para personas ambiciosas

Jeff:¿Cuáles son algunas de las cosas que le dicen a los jóvenes agentes de bienes raíces en el juego que están tratando de llegar a donde estás?

Aaron : Hay tantas cosas. Uno importante es saber que crear un negocio lleva tiempo y que Roma no se construye de la noche a la mañana. Es lo mismo con el negocio inmobiliario. A menudo le digo a la gente en el mundo actual que los equipos son realmente útiles porque puedes compartir información y realmente crecer como grupo.

Las personas que he visto más exitosos son las que tuvieron mentores o estuvieron bajo la supervisión de alguien durante algunos años y realmente conocen los procedimientos y protocolos comerciales. Siempre le digo a la gente que no se lo tome demasiado en serio porque parte del negocio es ganar algo y perder algo.

Si toma las pérdidas en serio, las pérdidas se agravarán. Entonces realmente tienes que decir “sabes qué, esa no fue mi venta”. ¡Era de otra persona, y eso está bien!”.

Jeff: Muchas personas luchan con la paciencia y terminan saltando de una oportunidad a otra. ¿Qué papel juega la paciencia en los negocios y en la vida? ¿Cómo desarrolla alguien la paciencia?

Aaron : Creo que todo en el mundo de hoy es tan inmediato que la paciencia es difícil. Creo que la gente necesita dar un paso atrás. La gente necesita disfrutar el proceso de llegar allí, y la gente se olvida de eso.

Vas a estar arriba y abajo, y va a tomar algún tiempo. Pero si no disfruta el viaje, no tiene sentido llegar al destino porque el destino tampoco puede ser exactamente lo que desea. Su destino puede cambiar en el camino mientras toma ese viaje. Mantén los ojos abiertos, sé paciente y disfrútalo y asegúrate de estar en el camino correcto para ti también.

Jeff: Habla sobre construir un equipo y cómo, como equipo puedes cubrir más terreno, mucho más rápido. ¿Cómo sabe alguien por dónde empezar a formar un equipo?

Aaron : No me conocía a mí mismo hace un año y medio. Como cualquier otra cosa, tienes que estudiarlo, calcularlo y averiguarlo por ti mismo lo que va a funcionar. Tienes que tener en cuenta que no es solo lo que funciona para ti, sino lo que funciona para las personas que trabajan contigo y tus compañeros de equipo.

Quiero ver que todos en mi equipo sean súper exitosos. Entonces mi papel es ayudar a tener exito, y todos avanzamos. Se necesita mucho liderazgo, mucha circunnavegación, mucha comunicación, mucha estructura.

Tengo que crear protocolos, crear un sistema de marketing, crear un equipo de especialistas en marketing que trabajen directamente para mí, crear un sistema de contabilidad. Todo esto mantiene la infraestructura viva y bien.

Jeff: Cuando piensas en construir estructuras, ¿qué papel han jugado los hábitos y las rutinas en tu vida y en tu éxito?

Aarón : Mucho. Tengo problemas de aprendizaje y, naturalmente, la estructuración nunca fue fácil para mí. La organización nunca fue fácil para mí, pero siempre contrato a personas a mi alrededor que eran mejores que yo en esas cosas, lo cual es realmente útil. Lo único en lo que siempre estuve súper estructurado fue en levantarme todas las mañanas, tomar mi café e ir a trabajar. Esa siempre ha sido una estructura fácil para mí que viví, que disfruté y que me ayudó a tener éxito.

La idea de levantarme todos los días y hacer que las cosas sucedan siempre me ayudó a impulsarme al éxito.

Jeff: ¿Debería la gente cambiar de trabajo hasta que encuentre uno que le apasione?

Aaron : Mucha gente salta y se mueve. Cuando pasa de un trabajo a otro, a veces las personas tienen suerte y se encuentran lo que les apasiona. Pero a veces no sucede así, y la gente pierde el tiempo. Cuando encuentras algo en lo que eres bueno o te apasiona, siempre le digo a la gente que sigue con eso.

Jeff: ¿Cómo encuentra la gente su pasión?

Aaron : Algunas personas tienen la suerte de saber de forma innata lo que quieren hacer y seguirlo. Y, algunas personas no lo hacen. Si no lo hace, también está bien. La mejor manera es salir y jugar. Tener pasatiempos e intereses. Ellos te llevarán a tu pasión.

Jeff: ¿Quiénes son algunas personas a las que admiran?

Aarón : Interesante pregunta. Encuentro inspiración todos los días de diferentes personas que llegaron a la cima. Cuando buscas y aprendes las historias de las personas, es interesante cómo llegaron a la cima.

Cuanto mayor me hago, más aprecio a las personas que dan a la caridad y me doy cuenta de que hay un mundo mucho más grande que no gira en torno a ellos. Cuanto más cuides a las personas, más personas te cuidarán a ti. Cuanto más das, más vas a recibir. Si todos siguieran esa noción de dar, creo que estaríamos en un lugar mejor.

Definición de éxito

Jeff: ¿Cómo define el éxito? 

Aaron : Creo que el éxito se define de manera diferente por cada persona. Para mí, es muy simple, que es “elegir vivir la vida que quiero vivir”. Estoy viviendo la vida que quiero vivir, y puede que cambie mañana. Nariz. No defino el éxito por el dinero, la riqueza o los artículos acumulados.

Ni siquiera lo definido por los trofeos recogidos o los honores que recibo. Tengo la suerte de tenerlos porque ayudan y ayudan en la vida. Pero si no eres feliz y si no estás donde quieres estar, todo eso no es nada.

Jeff: ¿Cómo define Poder diario?

Aaron : Me gusta tener un impacto positivo en el mundo que me rodea y tener un impacto positivo para mí todos los días. Lo que me hace feliz sentir y poderoso es saber que lo estoy haciendo bien conmigo mismo y con los demás y que me estoy moviendo en la dirección correcta. Everyday Power es cuando los movimientos que hago impactan a las personas en el mundo de la manera correcta.

Recientemente, la BBC publicó un artículo sobre mí, y cuando lo hicieron, recibieron cientos de correos electrónicos de personas que decían “muchas gracias. Mi hijo tiene dislexia y usted realmente lo inspiró”. Eso me hizo sentir muy bien porque nunca sabes lo que alguien necesita escuchar en ese momento.